遵义广顺达汽车销售服务有限公司，成立于2009年年底。地处遵义县龙坑镇保利未来城斜对面。是一家集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的汽车销售企业。企业曾获得“海马汽车十佳经销商”等荣誉。今日，凤凰汽车网遵义分站编辑很荣幸的邀请到广顺达汽车销售服务有限公司遵义分公司总经理余青松先生（以下简称余总）作了一次专访，为海马汽车爱好者介绍及车友了解该店的详细信息。
编辑:请您简单介绍一下遵义广顺达海马汽车店面情况

余总：我们海马汽车遵义广顺达店位于遵义县龙坑镇保利未来游乐园对面，公司从2009年年底开始与海马汽车合作，下有10余家县份合作店。目前公司共拥有69名员工。

（海马店面照）

编辑:从市场表现看，海马S5的销量在下半年得到了大幅提升，目前已经成功突破月销万台，请问您觉得什么原因是海马S5能月销过万最重要的原因？

余总：自2014年上市以来，海马S5的客户口碑、市场表现极佳，今年9月上市海马S5运动版之后，海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说，海马S5拥有青春时尚的外观，前卫大胆，成功吸引了大部分年轻消费者，其次从动力配置上讲，海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择，另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工，许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整，目前海马S5售价7.98万元-11.68万元，匹配上国家购置税减半的政策，所提供的性价比是非常诱人的。下半年，厂家对我们终端业务的管理也有大幅的增强，通过厂家面向终端举办的多次活动和消费者之间有了更紧密的互动，我们的单店成交能力有了大幅度提升。加之今年国内SUV市场一直非常火热，进一步推动了海马S5的销量。

（总经理：余青松）

编辑：很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始，您怎么看？
余总：今年以来，海马汽车在区域营销中频频出新，如体验营、品质之旅、最美乡村等活动在本地的反响都特别激烈。

业务方面，我们加强了对业务的投入，地方巡展、团购会、新老客户答谢等活动举办的频率是相当密集的。同时对人员培训、团队建设、售后服务等方面也加大了投入。

当前，海马汽车面对年轻用户群体的产品矩阵已形成规模：主打“全时互联运动轿车”理念的海马M6，为“泛90”用户带来“不止于车”的“运动+互联”双重用车体验；“新生代乐活车”海马M3大空间、高安全、性价比超值，堪称5万元价格区间最优选A级车；凭借青春时尚的外观设计，强劲丰富的动力组合，国际水准的智能、安全配置和质感细腻的做工工艺刷新同级别产品标杆的海马S5，

未来，海马汽车将继续进行创新营销，保持与用户的持续沟通与对接，彰显活力海马的品牌特质。同时，海马汽车也会持续扎根遵义区域，深耕遵义市场，为广大消费者提供更多的优秀产品选择和更好的用车服务。我相信，海马汽车必将受到更多本地消费者的追捧，未来会更加光明。

(余总)

编辑：您认为海马S5在遵义区域SUV市场中的竞争力如何？对比哈弗、长安等热销产品海马S5的优势在哪？
余总：首先，海马S5 7.98-11.68万元的价格区间是毋庸置疑的，更加契合预算有限的年轻消费者的购车理念与想法，产品的定价直戳痛点，配合目前国家减税政策，确实为年轻消费者带来更加实惠的购车价格。其次，海马S5青春动感的外观，也是深得遵义地区年轻消费者们喜爱的。

海马S5拥有 1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成。在8万级SUV市场，1.6L车型可以完胜同级。1.5T涡轮增压发动机，搭配了6MT和CVT两种不同的变速箱，带给消费者不同驾驶感受的同时，也让消费者有更多选择。其最大输出功率163马力，峰值扭矩223N.m，动力优势远超长安CS35、哈弗H2等产品。另外，海马S5所搭载的如360度智能驾驶辅助系统等高科技智能配置，也是长安、哈弗等同级别竞品不具备的。如今，国家推出的“购买1.6L以下排量车型购置税减半”的政策对小排量发动机车型也是利好，海马S5凭借低入门价格，高性能品质，成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV，其卓越性能、智能配置同级罕见，从这些方面来讲，我认为它的产品竞争力还是非常强的

（洽谈区）

编辑: 请问，您是如何看待海马汽车及遵义市场？近几年，SUV市场持续升温，您觉得遵义区域SUV市场接下来的态势会怎样发展？

余总:整个遵义区域市场有众多积极进取、锐意向上的年轻人，他们都是海马汽车的目标客户人群，他们消费理念超前，不一味讲求低价格，而是追求时尚、品质；他们思想活跃、自信，对于新事物和品牌接受度高，海马汽车产品在不断科技化、智能化、提升品质过程中，更加注重与这类消费人群在价值观层面沟通。

近几年，遵义区域汽车消费环境得到进一步提升，市区以及周边地区居民的汽车消费潜力逐渐得到有力释放，从我们销售的规模也能看出，这里的购车需求日益旺盛，SUV产品销量不断上升，已成为周边区域汽车消费市场的风向标。我们广顺达集团也在不断努力，用更好的服务来赢得消费者的青睐。

编辑：海马S5的销量对整个品牌销量的提振是显而易见的，那么对于未来的产品销量您有怎样的市场预期？

（海马S5）

余总：海马S5对于海马汽车的意义十分重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市，海马S5的产品谱系更加全面完善，我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。

目前，海马S5的月销量已经突破万台，而从全系车型的销量比重来看，2015年S5承担40%的销量，厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型，在紧凑级市场会有不错的表现，会更上一层楼。
编辑：据您了解，海马汽车还有哪些后续的SUV产品规划？

余总：据我所知，后续我们海马汽车仍会抓住SUV增长机会继续深挖S系列，后期将有海马S3、海马S8陆续上市，海马S3是更具个性的小型SUV，海马S8是一款尺寸更大，功能更全，包含五座、七座的一款中型SUV；

（海马 S5）

编辑：海马S5上市近两年时间，销量刚刚突破万台，请问销量一直受限制的原因？

余总：2015年，中国国内车市整体比较低迷，中国品牌受到合资品牌价格下探等因素的打压，销量攀升十分艰苦。海马S5能在这种大环境下取得突破，我认为是十分难得的。在国内市场来讲，海马汽车的品牌知名度、影响力还不是非常的高，我们也一直在坚持自主战略、脚踏实地的造好每一部车，让消费者买到真正喜爱的车。

编辑：海马汽车在遵义区域的管理方面您认为还有哪些提升的地方？

余总：仅就2015年讲，金九银十的销量反弹是十分巨大的，受到上半年销量低迷影响，厂家的终端落地政策我们执行的不是非常完美，面对年底的销量反弹，预先备货量储备不足也在一定程度上阻碍了销量的持续爆发。这一点在未来的工作中，我们也会与区域、厂家更紧密的协同合作。

经过这次访谈，小编了解到了海马的厂家策略和产品方案，希望海马推越来越多的车型，供消费者选择，同时也希望海马汽车遵义广顺达店能够销量长虹！